Маркетинг в Gutsait Group через призму наблюдателя
С чего для многих началось знакомство с пиццей Uno Momento? С горы начинки, с размера «Мега», с настольной игры на задней стороне коробки, с креативных подарков на Новый Год, с щедрых акций, и конечно же с надписи на торце «Легендарная пицца». Этот статус не пустой звук: в 2025 году бренду исполняется 20 лет, и целое поколение успело вырасти, держа в руках кусок горячей пиццы Uno Momento. Зачем смотреть на конкурентов и пытаться себя сравнивать, если за все эти долгие годы клиенты бренда стали не только друзьями, но и во многом связали свою жизнь с нашей пиццей? Ведь именно она стала неотъемлемой частью праздников, торжеств и теплых встреч с друзьями. Uno Momento давно перестала быть просто продуктом: это культурный код, маленькая точка радости, без которой многие не представляют свою жизнь. Для меня этот бренд — часть личной истории и входная точка в проекты холдинга Gutsait Group. Возможно, именно красочные баннеры возле моей школы и яркие раздаточные материалы когда-то подтолкнули меня связать жизнь с рекламой. Uno Momento стала и моей «первой пиццей», и моим эталоном вкуса: где бы я ни путешествовал, заказывая пиццу в других странах, я невольно сравнивал ее с тем самым вкусом юности. Да что там юности — она остается эталоном и сегодня. Ирония в том, что спустя годы я оказался внутри этой истории. Сегодня я участвую в тех самых собраниях, где рождаются акции, креативы и песни, которые подхватывает вся аудитория бренда.
Совещания мечты
Каждый месяц мы встречаемся в переговорной в офисе Gutsait Group. В деловой повестке есть место стратегическим и финансовым вопросам, но настоящая магия начинается тогда, когда речь заходит о креативе. Эти совещания давно прозвали «самыми веселыми», потому что именно здесь рождаются песни, басни и идеи, которые делают бренд Uno Momento особенным. Иногда стеклянная переговорка выглядит почти сюрреалистично: за ее стенами кипит офисная рутина, люди с документами, звонки, отчеты. А внутри — смех, рифмы, напевы, первые аккорды будущих хитов. Наблюдать за этим из коридора — все равно что подглядывать за репетицией рок-группы в офисном центре. Команда у нас разнохарактерная, и от этого только интереснее. Дмитрий Кочегин и Кирилл Яковлев — управляющие ресторанов и точек доставки, но на встречах они превращаются в настоящий дуэт. Дмитрий словно по щелчку складывает строчки в рифмы. Его тексты просты, но в этом и сила: они легко запоминаются. Кирилл — соавтор и критик одновременно. Он подхватывает строчки, добавляет свои акценты, а потом, уже после собрания, может записать голосовое в чат: «Ребята, вот так лучше звучит». И спеть так, что у всех идут мурашки по коже. Шутка ли, но именно эти импровизации потом становятся основой наших рекламных песен. Талант ребят сложно не заметить. На собраниях достаточно стабильно звучит шутка про то, что «Дмитрий скоро уйдет в музыканты».
Алексей Николаевич Зюкин — наш модератор, арбитр и дирижер. Его слово весомо, его взгляд строг, и именно он завершает творческие споры. Если Дмитрий и Кирилл приносят в процесс энергию, то Алексей Николаевич вносит порядок. В этом смысле он — как продюсер музыкальной группы, который знает, что именно «зайдет» публике. Анастасия Новых и Валерия Болгар из отдела маркетинга — это фильтр идей и голос разума. Мужчины могут увлечься, унести песню в сторону шутовства, добавить что-то не к месту. Тогда Наталья или Валерия жестко обрывают: «Нет, это не пойдет». И это спасает. Благодаря их вмешательствам песни остаются остроумными, но никогда не теряют связи с брендом и аудиторией. В маркетинге важно не просто повеселиться, а чтобы каждое слово работало — и девушки это чувствуют тоньше всех. А я — тот самый наблюдатель, который когда-то восторгался брендом снаружи, а сегодня записывает технические задания для музыкантов. Иногда мои идеи тоже находят дорогу в финальный вариант. Иногда их вычеркивают безжалостно. И это нормально: в творчестве всегда есть место отбору.
Как рождаются песни
Секрет в том, что процесс больше похож на джем-сейшн, чем на совещание. Все начинается с фразы. Она может родиться случайно — из шутки, из переписки, из бытовой мелочи. Потом эта фраза обрастает ритмом. Кирилл может простучать ритм ручкой по столу, Дмитрий подхватит строчку в рифму, и вот уже появляется припев. Потом идет «шлифовка»: кто-то предлагает поменять слово, кто-то — добавить интонацию. Здесь важна скорость: если дать идее остыть, она уже не заиграет. Ловим момент. Когда базовая структура готова, подключаются музыканты, это происходит уже после совещания, на создание хита есть ровно месяц.
Они превращают наши наброски в полноценный джингл: с мелодией, аранжировкой, иногда даже бэк-вокалом. И в итоге получается песня, которую можно услышать в автоответчике или в соцсетях — но звучит она так, словно написана для радиостанции.
Исторический контекст
Музыкальный маркетинг — это не новинка. В 1971 году Coca-Cola выпустила слоган «I’d Like to Buy the World a Coke», и он стал мировым хитом. Музыка цепляет, потому что она воздействует напрямую на эмоции. Uno Momento идет в этом же русле, но делает ставку на локальность. Наши песни — не про глобальные амбиции, а про близость и узнаваемость. Мы шутим, рифмуем, иногда перегибаем, но в итоге создаем настроение, которое невозможно купить скидкой или баннером.
Альбом в год
Наша «производственная мощность» проста: одна песня в месяц. Итог — двенадцать аудиороликов в год. По сути, мы выпускаем целый музыкальный альбом. Да, кто-то говорит: «Это слишком». Но именно это «слишком» позволяет бренду жить дольше и ярче. Когда конкуренты молчат или играют по учебнику, мы играем на слух — и это слышно аудитории.
История продолжается
Каждое наше собрание напоминает сцены из «99 франков» — хаос, шутки, странные идеи, и одновременно невероятная любовь к делу. Мы понимаем: аудитория у Uno Momento локальная. Но именно она — наша сила.И когда кто-то в очередной раз откроет коробку с надписью «Легендарная пицца», пусть знает: этот статус создается здесь и сейчас — в шумной переговорке, где шестеро людей превращают маркетинг в музыку. Хотите послушать наши песни? Сканируйте QR-код и скачивайте наши золотые хиты.
